“Diana，线下线上好久不见！热闹”广交会展馆内，非凡九游中山企业合硕高品的交易负责人明亮一把抱住了许久不见的德国老客户。“她是火爆我们长期合作的跨境电商客户。”明亮介绍，线下线上这次他们约在广交会上见面，热闹就在刚刚，非凡Diana在合硕高品的交易展位看中了一款新品，火速下了一个货柜的火爆订单。

　　在第136届广交会上，线下线上记者发现了一个有趣的热闹现象：不少参展企业的摊位摆上了直播设备。除了忙碌的非凡业务员之外，新增了面对手机摄像头侃侃而谈的交易网络主播身影。

　　数据显示，火爆2024年上半年，广东跨境电商进出口总额达4273.4亿元，占全国三分之一，有力支撑外贸稳增长。九游但跟传统外贸的TOB业务不同，跨境电商一般要求出货快，大多是分批次、小批量下单，采用“小单快反”的模式。

　　为拥抱外贸新业态，本届广交会在广交会堂一楼东厅设置了展示面积约800平方米的跨境电商展示区，引入了亚马逊、阿里巴巴国际站、速卖通、TikTok Shop等跨境电商平台以及34家配套服务商、6个跨境电商综试区参展。

　　借助数字金融、人工智能等新兴技术，广交会正为全球企业打造一个“7×24”小时不间断、第一时间交易的无疆界市场。

　　“小单”含金量提升▶▷

　　中小卖家抢滩广交会

　　“参加了20多届广交会，每次都会带新品来！”11月1日下午，中柏文具（惠州）有限公司（下称“中柏文具”）销售经理乔依正给客人介绍最新的低卤油漆笔。

　　作为“老广交”，乔依已习惯了将展会当作洞察行业需求的窗口。乔依发现，采购商越来越关注绿色环保，他正计划在跨境电商平台上发力推广新品。“除了传统线下渠道，近年来在阿里巴巴国际站、亚马逊等跨境电商平台的营业额不断增长！”

　　“广交会不仅是传统外贸展会，更是跨境电商资源链接的重要平台。它让跨境电商卖家不必跑全国，就能迅速找到全国最优质的快消样品，并且现场货比三家；也让跨境电商平台与来自广东各地市产业带的制造商充分接触，进一步驱动制造业工厂转向柔性化生产。”深圳市跨境电子商务协会研究院院长邢康男说。

　　来自惠州的床垫生产商李钊阳也深有感触：20年前，他父亲在广交会上靠发名片和海外参展商交朋友，成功把床垫销到北美沃尔玛超市；如今，他再参加广交会时，已借助亚马逊、Wayfair、Temu等多个全球电商平台，把有多项专利的自主品牌充气床垫从单一北美市场卖到了德国、法国、西班牙、意大利、英国、日本等近10个市场。

　　“广交会对跨境电商来说非常重要，今年我们期待会拿到更多订单，哪怕有小单也愿意接。”李钊阳表示，“别看第一批只有几十件的小单，只要我们有好的中国制造，就能把新客户变成老客户，进而拿下大单。”

　　“抢单”模式升级▶▷

　　“老广交”两条腿走路

　　下午2时30分，在广州奥比亚皮具实业有限责任公司（下称“奥比亚皮具”）的特装展位上，工作人员熟练地架起设备，开始直播带货。

　　“每天这个时候，我们都会直播两个小时左右，在阿里巴巴国际站、TikTok等平台上面向全球带货。”该公司董事长宋文明说。

　　作为广州市花都区狮岭皮革皮具商会会长，从事皮具箱包行业20多年的宋文明见证了“中国皮具之都”的产业腾飞，也陪伴行业历经波动起伏。2020年，花都狮岭很多皮具厂因疫情销路受阻，宋文明带着商会企业与全国各大直播平台建立起了联系，开启了内销市场的直播电商之路。去年开始，宋文明又带头在广交会展位上做起了跨境电商的直播带货，并逐步建立起自己的直播网红团队。

　　“直播更多是一种推广引流方式，海外客户看到了会来询价，有些小批量的会直接线上下单，但大客户就会要求现场体验。”宋文明说，“有些客户在线上了解到我们的产品，经过调研或现场考察后，发现我们确实做得还不错，就会持续开展合作。”

　　在宋文明看来，互联网发展不可能取代广交会这样的传统贸易展会，但如果脱离互联网，线下交易方式也走不长远。“今后做外贸的方式，一定是线上线下的相互结合、相互驱动。”他说。

　　从单一“TOB”传统外贸转而积极“试水”跨境电商，不少“老广交”学会了两条腿走路。越来越多制造业企业意识到，跨境电商渠道可以提高产品品牌的国际“能见度”，通过“试水”跨境电商，更便捷地实现“广东产品卖全球”。

　　“出海”业态转型▶▷

　　跨境电商与各地产业带深链接

　　“SHEIN的合作模式有哪些”“工厂不在广东，能不能做SHEIN的供应商”“怎么做‘小单快反’”……在第136届广交会三期，跨境电商龙头SHEIN（希音）的展台被前来取经的国内商家包围。

　　这家展位为什么如此火爆？

　　作为深耕服装时尚产业的跨境电商平台，希音创新建成了一条柔性按需供应链、一张产业互联网，形成了一个涵盖广州、佛山、肇庆、江门、清远5城协同发展的柔性智慧供应链体系，拉动了包括贸易出口、生产制造、仓储物流、交通运输等一大批行业发展以及百万级上下游人员的就业。

　　用希音的供应商之一、广州增城新塘牛仔工厂负责人张建的话来说，希音有帮助跨境商家从新手“小白”成长为五星“大卖”的能力。

　　多年来，服装厂的生意起起伏伏。“做贴牌生产库存风险高，看似利润高，但备货不当，就会剩下很多‘死库存’。”张建说，真正让企业实现质的跃升，是搭上了希音的“快船”。2023年，希音针对像张建一样的供应商，开展了超600场覆盖运营管理、质量管理、订单排产的培训，将希音的数字化系统管理工具融入工厂的生产计划。如今，张建的工厂不仅打造了柔性生产供应链，每月更有超10万件的牛仔产品被全球消费者下单购买。

　　从汕头和佛山盐步的内衣、东莞大朗的毛织、中山沙溪的休闲服，到省外辽宁兴城的泳衣、江苏南通的家纺……如今，在全国主要服装和时尚行业的细分产业带，都活跃着SHEIN“小单快反”柔性按需生产的身影。

　　围绕“跨境电商+产业带”的发展趋势，作为中国外贸第一大省的广东，近年来不断完善支持政策，亚马逊、速卖通、希音等一批全球知名的跨境电商平台纷纷落户广深，通过数字化柔性供应链升级，带动时尚服饰、3C电子、家居等产业带卖家乃至整个制造业转型升级。

　　南方日报记者 曾艳春 宾红霞 周甫琦

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